Comment convaincre ?

Objectif

Lors de cette formation, vous découvrirez une mine d’outils infaillibles pour affirmer, réfuter et rebondir face à tous vos interlocuteurs.
A l’aide de techniques et de cas concrets, vous saurez cerner les motivations profondes des uns et des autres et ainsi adapter vos arguments à chacun.

Contenu

• Savoir argumenter 

A la fin de ce module, vous aurez découvert et apprivoisé les 4 grandes familles d’arguments et identifié vos préférés. Mais surtout, vous aurez identifié ceux qui touchent vos interlocuteurs habituels.
 

• Jouer avec les motivations profondes

A la fin de ce module, vous connaitrez les 5 moteurs de motivation chez vos interlocuteurs, ceux qui animent leurs convictions et donc leurs décisions importantes.
 

• Savoir dialoguer

A la fin de ce module, vous saurez casser le mur des oppositions. Comment ? En créant le dialogue et en effaçant l’objection.
Pour aplanir les désaccords, nous vous montrerons comment débusquer leurs vraies causes et les traiter efficacement.
 

• Comment surmonter les oppositions ?

A la fin de ce module, vous saurez comment appréhender et convaincre vos opposants les plus coriaces, en fonction de leur profil.
Pour chacun d’eux, vous disposerez d’une approche, d’un traitement et d’une méthode.